Pourquoi l'ABM est adapté à l'industrie
Quand un seul nouveau compte peut représenter 1 à 10 millions d'euros de chiffre d'affaires sur cinq ans, le marketing générique n'a aucun sens. L'ABM concentre les investissements marketing sur une liste restreinte de comptes stratégiques où le ROI est le plus élevé.
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