群发邮件已死，精准定位才是关键
1,000封通用邮件产生的真实对话，远少于50封精心研究过的邮件。数学逻辑没有变；买家周围的噪音水平变了。
选择正确的客户账户，而非仅仅是正确的联系人从公司开始。它们是否符合您在规模、行业和地理位置上的理想目标？它们是否在购买您能供应的产品？一旦客户账户确定了，找到合适的人选就是机械性的工作。
基于真实信息进行个性化参考他们购买过的特定机器、最近的新闻稿、他们工程师撰写的技术论文、或者显示其新产能的招聘启事。能够证明您深入了解过他们的个性化内容才能获得回复；谈论天气或周末的寒暄则无效。
第一封邮件三个简短的段落：您是谁，为什么专门写信给他们，您提出了什么具体的行动（20分钟的电话、样品、小规模测试的报价）。不要附加附件、不要PPT，不要带五个社交媒体图标的签名。
序列与耐心计划在六周内进行四次接触：邮件、LinkedIn、跟进邮件、语音留言。之后就停止。保持坚持而不令人厌烦是一条细微的界限；尊重他们的收件箱，能为未来的机会敞开大门。
衡量对话，而非打开率
打开率是虚荣指标。回复、合格的会议以及创建的渠道（pipeline）才是工业销售中唯一值得管理的指标。
群发邮件已死，精准定位才是关键1,000封通用邮件产生的真实对话，远少于50封精心研究过的邮件。数学逻辑没有变；买家周围的噪音水平变了。
选择正确的客户账户，而非仅仅是正确的联系人从公司开始。它们是否符合您在规模、行业和地理位置上的理想目标？它们是否在购买您能供应的产品？一旦客户账户确定了，找到合适的人选就是机械性的工作。
基于真实信息进行个性化参考他们购买过的特定机器、最近的新闻稿、他们工程师撰写的技术论文、或者显示其新产能的招聘启事。能够证明您深入了解过他们的个性化内容才能获得回复；谈论天气或周末的寒暄则无效。
第一封邮件三个简短的段落：您是谁，为什么专门写信给他们，您提出了什么具体的行动（20分钟的电话、样品、小规模测试的报价）。不要附加附件、不要PPT，不要带五个社交媒体图标的签名。
序列与耐心
计划在六周内进行四次接触：邮件、LinkedIn、跟进邮件、语音留言。之后就停止。保持坚持而不令人厌烦是一条细微的界限；尊重他们的收件箱，能为未来的机会敞开大门。
衡量对话，而非打开率
打开率是虚荣指标。回复、合格的会议以及创建的渠道（pipeline）才是工业销售中唯一值得管理的指标。
群发邮件已死，精准定位才是关键
1,000封通用邮件产生的真实对话，远少于50封精心研究过的邮件。数学逻辑没有变；买家周围的噪音水平变了。
选择正确的客户账户，而非仅仅是正确的联系人
从公司开始。它们是否符合您在规模、行业和地理位置上的理想目标？它们是否在购买您能供应的产品？一旦客户账户确定了，找到合适的人选就是机械性的工作。
基于真实信息进行个性化
参考他们购买过的特定机器、最近的新闻稿、他们工程师撰写的技术论文、或者显示其新产能的招聘启事。能够证明您深入了解过他们的个性化内容才能获得回复；谈论天气或周末的寒暄则无效。
第一封邮件
三个简短的段落：您是谁，为什么专门写信给他们，您提出了什么具体的行动（20分钟的电话、样品、小规模测试的报价）。不要附加附件、不要PPT，不要带五个社交媒体图标的签名。
序列与耐心
计划在六周内进行四次接触：邮件、LinkedIn、跟进邮件、语音留言。之后就停止。保持坚持而不令人厌烦是一条细微的界限；尊重他们的收件箱，能为未来的机会敞开大门。
衡量对话，而非打开率
打开率是虚荣指标。回复、合格的会议以及创建的渠道（pipeline）才是工业销售中唯一值得管理的指标。
群发邮件已死，精准定位才是关键
1,000封通用邮件产生的真实对话，远少于50封精心研究过的邮件。数学逻辑没有变；买家周围的噪音水平变了。
选择正确的客户账户，而非仅仅是正确的联系人
从公司开始。它们是否符合您在规模、行业和地理位置上的理想目标？它们是否在购买您能供应的产品？一旦客户账户确定了，找到合适的人选就是机械性的工作。
基于真实信息进行个性化
参考他们购买过的特定机器、最近的新闻稿、他们工程师撰写的技术论文、或者显示其新产能的招聘启事。能够证明您深入了解过他们的个性化内容才能获得回复；谈论天气或周末的寒暄则无效。
第一封邮件
三个简短的段落：您是谁，为什么专门写信给他们，您提出了什么具体的行动（20分钟的电话、样品、小规模测试的报价）。不要附加附件、不要PPT，不要带五个社交媒体图标的签名。
序列与耐心
计划在六周内进行四次接触：邮件、LinkedIn、跟进邮件、语音留言。之后就停止。保持坚持而不令人厌烦是一条细微的界限；尊重他们的收件箱，能为未来的机会敞开大门。
衡量对话，而非打开率 | 打开率是虚荣指标。回复、合格的会议以及创建的渠道（pipeline）才是工业销售中唯一值得管理的指标。 | 群发邮件已死，精准定位才是关键 |
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1,000封通用邮件产生的真实对话，远少于50封精心研究过的邮件。数学逻辑没有变；买家周围的噪音水平变了。 | 选择正确的客户账户，而非仅仅是正确的联系人 | 从公司开始。它们是否符合您在规模、行业和地理位置上的理想目标？它们是否在购买您能供应的产品？一旦客户账户确定了，找到合适的人选就是机械性的工作。 |
基于真实信息进行个性化 | 参考他们购买过的特定机器、最近的新闻稿、他们工程师撰写的技术论文、或者显示其新产能的招聘启事。能够证明您深入了解过他们的个性化内容才能获得回复；谈论天气或周末的寒暄则无效。 | 第一封邮件 |
三个简短的段落：您是谁，为什么专门写信给他们，您提出了什么具体的行动（20分钟的电话、样品、小规模测试的报价）。不要附加附件、不要PPT，不要带五个社交媒体图标的签名。 | 序列与耐心 | 计划在六周内进行四次接触：邮件、LinkedIn、跟进邮件、语音留言。之后就停止。保持坚持而不令人厌烦是一条细微的界限；尊重他们的收件箱，能为未来的机会敞开大门。 |
衡量对话，而非打开率 | 打开率是虚荣指标。回复、合格的会议以及创建的渠道（pipeline）才是工业销售中唯一值得管理的指标。 | 群发邮件已死，精准定位才是关键 |
1,000封通用邮件产生的真实对话，远少于50封精心研究过的邮件。数学逻辑没有变；买家周围的噪音水平变了。 | 选择正确的客户账户，而非仅仅是正确的联系人 | 从公司开始。它们是否符合您在规模、行业和地理位置上的理想目标？它们是否在购买您能供应的产品？一旦客户账户确定了，找到合适的人选就是机械性的工作。 |
基于真实信息进行个性化
参考他们购买过的特定机器、最近的新闻稿、他们工程师撰写的技术论文、或者显示其新产能的招聘启事。能够证明您深入了解过他们的个性化内容才能获得回复；谈论天气或周末的寒暄则无效。
第一封邮件
三个简短的段落：您是谁，为什么专门写信给他们，您提出了什么具体的行动（20分钟的电话、样品、小规模测试的报价）。不要附加附件、不要PPT，不要带五个社交媒体图标的签名。
序列与耐心计划在六周内进行四次接触：邮件、LinkedIn、跟进邮件、语音留言。之后就停止。保持坚持而不令人厌烦是一条细微的界限；尊重他们的收件箱，能为未来的机会敞开大门。
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群发邮件已死，精准定位才是关键1,000封通用邮件产生的真实对话，远少于50封精心研究过的邮件。数学逻辑没有变；买家周围的噪音水平变了。
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第一封邮件
三个简短的段落：您是谁，为什么专门写信给他们，您提出了什么具体的行动（20分钟的电话、样品、小规模测试的报价）。不要附加附件、不要PPT，不要带五个社交媒体图标的签名。
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第一封邮件
三个简短的段落：您是谁，为什么专门写信给他们，您提出了什么具体的行动（20分钟的电话、样品、小规模测试的报价）。不要附加附件、不要PPT，不要带五个社交媒体图标的签名。