三种选择，三种权衡
自主研发 (Build) | ：量身定制、完全控制、成本高昂、持续维护 | 购买套装 (Buy) | ：成熟的套装软件（如 SAP Ariba, Coupa, Jaggaer）、部署速度更快、配置有限制、许可费用随用户数量增长 |
|---|---|---|---|
在线市场 (Marketplace) | ：专注于供应商发现和交易（例如，工业采购领域的 Supplyria）、无许可费用、具有网络效应、不太适合完整的端到端 (P2P) 流程 | 何时选择自主研发 | 极少数情况：拥有独特的商业模式、没有任何平台能很好支持的特定类别，或者内部工程团队已经有构建企业系统的传统。大多数自主研发项目都低估了维护成本。 |
何时选择购买套装软件 | 拥有数百名用户、复杂的审批工作流，且需要与 ERP、财务和人力资源系统集成的中大型企业。许可费用可以通过 P2P 自动化的广度来证明其合理性。 | 何时选择在线市场 | 对于供应商发现、报价请求 (RFQ) 分发以及开拓新地域，在线市场能快速且低成本地提供价值。对于中小企业和中端市场，在线市场通常能以极低的成本取代重型套装软件 60%–80% 的功能。 |
两者的最佳结合 | 许多成熟的采购团队采取混合模式：利用市场平台进行寻源和供应商发现，利用套装软件进行 P2P 自动化和治理，并针对利基内部需求开发轻量级定制工具。这些类别之间的界限正在变得模糊。 | 如何评估 | 采购方和供应商的用户体验（两者都很重要） |
与 ERP、会计、主数据的集成能力 | 五年总拥有成本，包括许可、集成、支持 | 供应商的稳定性和产品路线图 | 您所在行业的参考客户 |
三种选择，三种权衡 | 自主研发 (Build) | ：量身定制、完全控制、成本高昂、持续维护 | 购买套装 (Buy) |
：成熟的套装软件（如 SAP Ariba, Coupa, Jaggaer）、部署速度更快、配置有限制、许可费用随用户数量增长 | 在线市场 (Marketplace) | ：专注于供应商发现和交易（例如，工业采购领域的 Supplyria）、无许可费用、具有网络效应、不太适合完整的端到端 (P2P) 流程 | 何时选择自主研发 |
极少数情况：拥有独特的商业模式、没有任何平台能很好支持的特定类别，或者内部工程团队已经有构建企业系统的传统。大多数自主研发项目都低估了维护成本。 | 何时选择购买套装软件 | 拥有数百名用户、复杂的审批工作流，且需要与 ERP、财务和人力资源系统集成的中大型企业。许可费用可以通过 P2P 自动化的广度来证明其合理性。 | 何时选择在线市场 |
对于供应商发现、报价请求 (RFQ) 分发以及开拓新地域，在线市场能快速且低成本地提供价值。对于中小企业和中端市场，在线市场通常能以极低的成本取代重型套装软件 60%–80% 的功能。
两者的最佳结合许多成熟的采购团队采取混合模式：利用市场平台进行寻源和供应商发现，利用套装软件进行 P2P 自动化和治理，并针对利基内部需求开发轻量级定制工具。这些类别之间的界限正在变得模糊。如何评估采购方和供应商的用户体验（两者都很重要）与 ERP、会计、主数据的集成能力五年总拥有成本，包括许可、集成、支持供应商的稳定性和产品路线图
您所在行业的参考客户
三种选择，三种权衡
自主研发 (Build)
：量身定制、完全控制、成本高昂、持续维护
购买套装 (Buy)
：成熟的套装软件（如 SAP Ariba, Coupa, Jaggaer）、部署速度更快、配置有限制、许可费用随用户数量增长
在线市场 (Marketplace)
：专注于供应商发现和交易（例如，工业采购领域的 Supplyria）、无许可费用、具有网络效应、不太适合完整的端到端 (P2P) 流程何时选择自主研发
极少数情况：拥有独特的商业模式、没有任何平台能很好支持的特定类别，或者内部工程团队已经有构建企业系统的传统。大多数自主研发项目都低估了维护成本。何时选择购买套装软件
拥有数百名用户、复杂的审批工作流，且需要与 ERP、财务和人力资源系统集成的中大型企业。许可费用可以通过 P2P 自动化的广度来证明其合理性。何时选择在线市场
对于供应商发现、报价请求 (RFQ) 分发以及开拓新地域，在线市场能快速且低成本地提供价值。对于中小企业和中端市场，在线市场通常能以极低的成本取代重型套装软件 60%–80% 的功能。
两者的最佳结合
许多成熟的采购团队采取混合模式：利用市场平台进行寻源和供应商发现，利用套装软件进行 P2P 自动化和治理，并针对利基内部需求开发轻量级定制工具。这些类别之间的界限正在变得模糊。
如何评估
采购方和供应商的用户体验（两者都很重要）
与 ERP、会计、主数据的集成能力
五年总拥有成本，包括许可、集成、支持
供应商的稳定性和产品路线图
您所在行业的参考客户
三种选择，三种权衡
自主研发 (Build)
：量身定制、完全控制、成本高昂、持续维护
购买套装 (Buy)
：成熟的套装软件（如 SAP Ariba, Coupa, Jaggaer）、部署速度更快、配置有限制、许可费用随用户数量增长
在线市场 (Marketplace)
：专注于供应商发现和交易（例如，工业采购领域的 Supplyria）、无许可费用、具有网络效应、不太适合完整的端到端 (P2P) 流程何时选择自主研发
极少数情况：拥有独特的商业模式、没有任何平台能很好支持的特定类别，或者内部工程团队已经有构建企业系统的传统。大多数自主研发项目都低估了维护成本。何时选择购买套装软件
拥有数百名用户、复杂的审批工作流，且需要与 ERP、财务和人力资源系统集成的中大型企业。许可费用可以通过 P2P 自动化的广度来证明其合理性。何时选择在线市场
对于供应商发现、报价请求 (RFQ) 分发以及开拓新地域，在线市场能快速且低成本地提供价值。对于中小企业和中端市场，在线市场通常能以极低的成本取代重型套装软件 60%–80% 的功能。
两者的最佳结合
许多成熟的采购团队采取混合模式：利用市场平台进行寻源和供应商发现，利用套装软件进行 P2P 自动化和治理，并针对利基内部需求开发轻量级定制工具。这些类别之间的界限正在变得模糊。
如何评估
采购方和供应商的用户体验（两者都很重要）
与 ERP、会计、主数据的集成能力
五年总拥有成本，包括许可、集成、支持
供应商的稳定性和产品路线图
您所在行业的参考客户
三种选择，三种权衡
自主研发 (Build)
：量身定制、完全控制、成本高昂、持续维护
购买套装 (Buy)
：成熟的套装软件（如 SAP Ariba, Coupa, Jaggaer）、部署速度更快、配置有限制、许可费用随用户数量增长
在线市场 (Marketplace)
：专注于供应商发现和交易（例如，工业采购领域的 Supplyria）、无许可费用、具有网络效应、不太适合完整的端到端 (P2P) 流程何时选择自主研发
极少数情况：拥有独特的商业模式、没有任何平台能很好支持的特定类别，或者内部工程团队已经有构建企业系统的传统。大多数自主研发项目都低估了维护成本。何时选择购买套装软件
拥有数百名用户、复杂的审批工作流，且需要与 ERP、财务和人力资源系统集成的中大型企业。许可费用可以通过 P2P 自动化的广度来证明其合理性。何时选择在线市场
对于供应商发现、报价请求 (RFQ) 分发以及开拓新地域，在线市场能快速且低成本地提供价值。对于中小企业和中端市场，在线市场通常能以极低的成本取代重型套装软件 60%–80% 的功能。
两者的最佳结合
许多成熟的采购团队采取混合模式：利用市场平台进行寻源和供应商发现，利用套装软件进行 P2P 自动化和治理，并针对利基内部需求开发轻量级定制工具。这些类别之间的界限正在变得模糊。
如何评估
采购方和供应商的用户体验（两者都很重要）
与 ERP、会计、主数据的集成能力
五年总拥有成本，包括许可、集成、支持
供应商的稳定性和产品路线图
您所在行业的参考客户
三种选择，三种权衡
自主研发 (Build)
：量身定制、完全控制、成本高昂、持续维护购买套装 (Buy)
：成熟的套装软件（如 SAP Ariba, Coupa, Jaggaer）、部署速度更快、配置有限制、许可费用随用户数量增长在线市场 (Marketplace)
：专注于供应商发现和交易（例如，工业采购领域的 Supplyria）、无许可费用、具有网络效应、不太适合完整的端到端 (P2P) 流程何时选择自主研发
极少数情况：拥有独特的商业模式、没有任何平台能很好支持的特定类别，或者内部工程团队已经有构建企业系统的传统。大多数自主研发项目都低估了维护成本。
何时选择购买套装软件拥有数百名用户、复杂的审批工作流，且需要与 ERP、财务和人力资源系统集成的中大型企业。许可费用可以通过 P2P 自动化的广度来证明其合理性。
何时选择在线市场对于供应商发现、报价请求 (RFQ) 分发以及开拓新地域，在线市场能快速且低成本地提供价值。对于中小企业和中端市场，在线市场通常能以极低的成本取代重型套装软件 60%–80% 的功能。
两者的最佳结合许多成熟的采购团队采取混合模式：利用市场平台进行寻源和供应商发现，利用套装软件进行 P2P 自动化和治理，并针对利基内部需求开发轻量级定制工具。这些类别之间的界限正在变得模糊。
如何评估
采购方和供应商的用户体验（两者都很重要）与 ERP、会计、主数据的集成能力
五年总拥有成本，包括许可、集成、支持供应商的稳定性和产品路线图
您所在行业的参考客户三种选择，三种权衡
自主研发 (Build)
：量身定制、完全控制、成本高昂、持续维护
购买套装 (Buy)
：成熟的套装软件（如 SAP Ariba, Coupa, Jaggaer）、部署速度更快、配置有限制、许可费用随用户数量增长
在线市场 (Marketplace)
：专注于供应商发现和交易（例如，工业采购领域的 Supplyria）、无许可费用、具有网络效应、不太适合完整的端到端 (P2P) 流程
何时选择自主研发
极少数情况：拥有独特的商业模式、没有任何平台能很好支持的特定类别，或者内部工程团队已经有构建企业系统的传统。大多数自主研发项目都低估了维护成本。
何时选择购买套装软件
拥有数百名用户、复杂的审批工作流，且需要与 ERP、财务和人力资源系统集成的中大型企业。许可费用可以通过 P2P 自动化的广度来证明其合理性。
何时选择在线市场
对于供应商发现、报价请求 (RFQ) 分发以及开拓新地域，在线市场能快速且低成本地提供价值。对于中小企业和中端市场，在线市场通常能以极低的成本取代重型套装软件 60%–80% 的功能。
两者的最佳结合
许多成熟的采购团队采取混合模式：利用市场平台进行寻源和供应商发现，利用套装软件进行 P2P 自动化和治理，并针对利基内部需求开发轻量级定制工具。这些类别之间的界限正在变得模糊。
如何评估
采购方和供应商的用户体验（两者都很重要）
与 ERP、会计、主数据的集成能力
五年总拥有成本，包括许可、集成、支持
供应商的稳定性和产品路线图
您所在行业的参考客户
三种选择，三种权衡
自主研发 (Build)：量身定制、完全控制、成本高昂、持续维护
购买套装 (Buy)：成熟的套装软件（如 SAP Ariba, Coupa, Jaggaer）、部署速度更快、配置有限制、许可费用随用户数量增长
在线市场 (Marketplace)：专注于供应商发现和交易（例如，工业采购领域的 Supplyria）、无许可费用、具有网络效应、不太适合完整的端到端 (P2P) 流程
何时选择自主研发
极少数情况：拥有独特的商业模式、没有任何平台能很好支持的特定类别，或者内部工程团队已经有构建企业系统的传统。大多数自主研发项目都低估了维护成本。何时选择购买套装软件拥有数百名用户、复杂的审批工作流，且需要与 ERP、财务和人力资源系统集成的中大型企业。许可费用可以通过 P2P 自动化的广度来证明其合理性。