Tres opciones, tres compensaciones
Desarrollar (Build) | : a medida, control total, costo elevado, mantenimiento continuo | Comprar (Buy) | : suite probada (SAP Ariba, Coupa, Jaggaer), despliegue más rápido, límites de configuración, costo de licencia que escala con los usuarios |
|---|---|---|---|
Marketplace | : centrado en el descubrimiento de proveedores y transacciones (por ejemplo, Supplyria para abastecimiento industrial), sin costo de licencia, efectos de red, menos adecuado para flujos P2P completos | Cuándo desarrollar | Casos muy raros: un modelo de negocio único, una categoría que ninguna plataforma soporta bien, o una cultura de ingeniería interna que ya construye sistemas empresariales. La mayoría de los proyectos de desarrollo subestiman los costos de mantenimiento. |
Cuándo comprar una suite | Medianas y grandes empresas con cientos de usuarios, flujos de trabajo de aprobación complejos e integración con ERP, tesorería y RR. HH. El costo de la licencia se justifica por la amplitud de la automatización P2P. | Cuándo usar un marketplace | Para el descubrimiento de proveedores, distribución de RFQ y acceso a nuevas geografías, los marketplaces ofrecen valor de forma rápida y económica. Para las PYMES y el mercado medio, los marketplaces a menudo reemplazan del 60 al 80 % de lo que hace una suite pesada, a una fracción del costo. |
Lo mejor de ambos mundos | Muchos equipos de compras maduros combinan: un marketplace para el sourcing y descubrimiento de proveedores, una suite para la automatización y gobernanza P2P, y herramientas personalizadas ligeras para necesidades internas de nicho. Los límites entre estas categorías se están difuminando. | Cómo evaluar | Experiencia de usuario para compradores y proveedores (ambas importan) |
Integración con ERP, contabilidad, datos maestros | Costo total a cinco años, incluyendo licencia, integración, soporte | Estabilidad y hoja de ruta del proveedor | Clientes de referencia en su industria |
Tres opciones, tres compensaciones | Desarrollar (Build) | : a medida, control total, costo elevado, mantenimiento continuo | Comprar (Buy) |
: suite probada (SAP Ariba, Coupa, Jaggaer), despliegue más rápido, límites de configuración, costo de licencia que escala con los usuarios | Marketplace | : centrado en el descubrimiento de proveedores y transacciones (por ejemplo, Supplyria para abastecimiento industrial), sin costo de licencia, efectos de red, menos adecuado para flujos P2P completos | Cuándo desarrollar |
Casos muy raros: un modelo de negocio único, una categoría que ninguna plataforma soporta bien, o una cultura de ingeniería interna que ya construye sistemas empresariales. La mayoría de los proyectos de desarrollo subestiman los costos de mantenimiento. | Cuándo comprar una suite | Medianas y grandes empresas con cientos de usuarios, flujos de trabajo de aprobación complejos e integración con ERP, tesorería y RR. HH. El costo de la licencia se justifica por la amplitud de la automatización P2P. | Cuándo usar un marketplace |
Para el descubrimiento de proveedores, distribución de RFQ y acceso a nuevas geografías, los marketplaces ofrecen valor de forma rápida y económica. Para las PYMES y el mercado medio, los marketplaces a menudo reemplazan del 60 al 80 % de lo que hace una suite pesada, a una fracción del costo.
Lo mejor de ambos mundosMuchos equipos de compras maduros combinan: un marketplace para el sourcing y descubrimiento de proveedores, una suite para la automatización y gobernanza P2P, y herramientas personalizadas ligeras para necesidades internas de nicho. Los límites entre estas categorías se están difuminando.Cómo evaluarExperiencia de usuario para compradores y proveedores (ambas importan)Integración con ERP, contabilidad, datos maestrosCosto total a cinco años, incluyendo licencia, integración, soporteEstabilidad y hoja de ruta del proveedor
Clientes de referencia en su industria
Tres opciones, tres compensaciones
Desarrollar (Build)
: a medida, control total, costo elevado, mantenimiento continuo
Comprar (Buy)
: suite probada (SAP Ariba, Coupa, Jaggaer), despliegue más rápido, límites de configuración, costo de licencia que escala con los usuarios
Marketplace
: centrado en el descubrimiento de proveedores y transacciones (por ejemplo, Supplyria para abastecimiento industrial), sin costo de licencia, efectos de red, menos adecuado para flujos P2P completosCuándo desarrollar
Casos muy raros: un modelo de negocio único, una categoría que ninguna plataforma soporta bien, o una cultura de ingeniería interna que ya construye sistemas empresariales. La mayoría de los proyectos de desarrollo subestiman los costos de mantenimiento.Cuándo comprar una suite
Medianas y grandes empresas con cientos de usuarios, flujos de trabajo de aprobación complejos e integración con ERP, tesorería y RR. HH. El costo de la licencia se justifica por la amplitud de la automatización P2P.Cuándo usar un marketplace
Para el descubrimiento de proveedores, distribución de RFQ y acceso a nuevas geografías, los marketplaces ofrecen valor de forma rápida y económica. Para las PYMES y el mercado medio, los marketplaces a menudo reemplazan del 60 al 80 % de lo que hace una suite pesada, a una fracción del costo.
Lo mejor de ambos mundos
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Cómo evaluar
Experiencia de usuario para compradores y proveedores (ambas importan)
Integración con ERP, contabilidad, datos maestros
Costo total a cinco años, incluyendo licencia, integración, soporte
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Marketplace
: centrado en el descubrimiento de proveedores y transacciones (por ejemplo, Supplyria para abastecimiento industrial), sin costo de licencia, efectos de red, menos adecuado para flujos P2P completosCuándo desarrollar
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Para el descubrimiento de proveedores, distribución de RFQ y acceso a nuevas geografías, los marketplaces ofrecen valor de forma rápida y económica. Para las PYMES y el mercado medio, los marketplaces a menudo reemplazan del 60 al 80 % de lo que hace una suite pesada, a una fracción del costo.
Lo mejor de ambos mundos
Muchos equipos de compras maduros combinan: un marketplace para el sourcing y descubrimiento de proveedores, una suite para la automatización y gobernanza P2P, y herramientas personalizadas ligeras para necesidades internas de nicho. Los límites entre estas categorías se están difuminando.
Cómo evaluar
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Casos muy raros: un modelo de negocio único, una categoría que ninguna plataforma soporta bien, o una cultura de ingeniería interna que ya construye sistemas empresariales. La mayoría de los proyectos de desarrollo subestiman los costos de mantenimiento.
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Experiencia de usuario para compradores y proveedores (ambas importan)Integración con ERP, contabilidad, datos maestros
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Lo mejor de ambos mundos
Muchos equipos de compras maduros combinan: un marketplace para el sourcing y descubrimiento de proveedores, una suite para la automatización y gobernanza P2P, y herramientas personalizadas ligeras para necesidades internas de nicho. Los límites entre estas categorías se están difuminando.
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Casos muy raros: un modelo de negocio único, una categoría que ninguna plataforma soporta bien, o una cultura de ingeniería interna que ya construye sistemas empresariales. La mayoría de los proyectos de desarrollo subestiman los costos de mantenimiento.Cuándo comprar una suiteMedianas y grandes empresas con cientos de usuarios, flujos de trabajo de aprobación complejos e integración con ERP, tesorería y RR. HH. El costo de la licencia se justifica por la amplitud de la automatización P2P.