Trois options, trois compromis
Développer (Build) | : solution sur mesure, contrôle total, coûts élevés, maintenance continue | Acheter (Buy) | : suite éprouvée (SAP Ariba, Coupa, Jaggaer), déploiement plus rapide, limites de configuration, coût de licence proportionnel au nombre d'utilisateurs |
|---|---|---|---|
Marketplace | : axé sur la découverte des fournisseurs et les transactions (par exemple, Supplyria pour l'approvisionnement industriel), aucun coût de licence, effets de réseau, moins adapté aux flux P2P complets | Quand développer | Cas très rares : modèle économique unique, catégorie non prise en charge par une plateforme, ou culture d'ingénierie interne développant déjà des systèmes métiers. La plupart des projets de développement sous-estiment les coûts de maintenance. |
Quand acheter une suite | Grandes et moyennes entreprises comptant des centaines d'utilisateurs, des flux d'approbation complexes et une intégration avec ERP, trésorerie et RH. Le coût de la licence est justifié par l'étendue de l'automatisation P2P. | Quand utiliser une marketplace | Pour la découverte de fournisseurs, la distribution de demandes de devis (RFQ) et l'accès à de nouvelles zones géographiques, les marketplaces offrent de la valeur rapidement et à moindre coût. Pour les PME et le mid-market, les marketplaces remplacent souvent 60 à 80 % des fonctionnalités d'une suite lourde, pour une fraction du coût. |
Le meilleur des deux mondes | De nombreuses équipes achats matures combinent : une marketplace pour le sourcing et la découverte de fournisseurs, une suite pour l'automatisation et la gouvernance P2P, et des outils personnalisés légers pour des besoins internes spécifiques. Les frontières entre ces catégories s'estompent. | Comment évaluer | Expérience utilisateur pour les acheteurs et les fournisseurs (les deux comptent) |
Intégration avec l'ERP, la comptabilité, les données de référence | Coût total sur cinq ans, incluant licence, intégration, support | Stabilité et roadmap du fournisseur | Clients de référence dans votre secteur |
Trois options, trois compromis | Développer (Build) | : solution sur mesure, contrôle total, coûts élevés, maintenance continue | Acheter (Buy) |
: suite éprouvée (SAP Ariba, Coupa, Jaggaer), déploiement plus rapide, limites de configuration, coût de licence proportionnel au nombre d'utilisateurs | Marketplace | : axé sur la découverte des fournisseurs et les transactions (par exemple, Supplyria pour l'approvisionnement industriel), aucun coût de licence, effets de réseau, moins adapté aux flux P2P complets | Quand développer |
Cas très rares : modèle économique unique, catégorie non prise en charge par une plateforme, ou culture d'ingénierie interne développant déjà des systèmes métiers. La plupart des projets de développement sous-estiment les coûts de maintenance. | Quand acheter une suite | Grandes et moyennes entreprises comptant des centaines d'utilisateurs, des flux d'approbation complexes et une intégration avec ERP, trésorerie et RH. Le coût de la licence est justifié par l'étendue de l'automatisation P2P. | Quand utiliser une marketplace |
Pour la découverte de fournisseurs, la distribution de demandes de devis (RFQ) et l'accès à de nouvelles zones géographiques, les marketplaces offrent de la valeur rapidement et à moindre coût. Pour les PME et le mid-market, les marketplaces remplacent souvent 60 à 80 % des fonctionnalités d'une suite lourde, pour une fraction du coût.
Le meilleur des deux mondesDe nombreuses équipes achats matures combinent : une marketplace pour le sourcing et la découverte de fournisseurs, une suite pour l'automatisation et la gouvernance P2P, et des outils personnalisés légers pour des besoins internes spécifiques. Les frontières entre ces catégories s'estompent.Comment évaluerExpérience utilisateur pour les acheteurs et les fournisseurs (les deux comptent)Intégration avec l'ERP, la comptabilité, les données de référenceCoût total sur cinq ans, incluant licence, intégration, supportStabilité et roadmap du fournisseur
Clients de référence dans votre secteur
Trois options, trois compromis
Développer (Build)
: solution sur mesure, contrôle total, coûts élevés, maintenance continue
Acheter (Buy)
: suite éprouvée (SAP Ariba, Coupa, Jaggaer), déploiement plus rapide, limites de configuration, coût de licence proportionnel au nombre d'utilisateurs
Marketplace
: axé sur la découverte des fournisseurs et les transactions (par exemple, Supplyria pour l'approvisionnement industriel), aucun coût de licence, effets de réseau, moins adapté aux flux P2P completsQuand développer
Cas très rares : modèle économique unique, catégorie non prise en charge par une plateforme, ou culture d'ingénierie interne développant déjà des systèmes métiers. La plupart des projets de développement sous-estiment les coûts de maintenance.Quand acheter une suite
Grandes et moyennes entreprises comptant des centaines d'utilisateurs, des flux d'approbation complexes et une intégration avec ERP, trésorerie et RH. Le coût de la licence est justifié par l'étendue de l'automatisation P2P.Quand utiliser une marketplace
Pour la découverte de fournisseurs, la distribution de demandes de devis (RFQ) et l'accès à de nouvelles zones géographiques, les marketplaces offrent de la valeur rapidement et à moindre coût. Pour les PME et le mid-market, les marketplaces remplacent souvent 60 à 80 % des fonctionnalités d'une suite lourde, pour une fraction du coût.
Le meilleur des deux mondes
De nombreuses équipes achats matures combinent : une marketplace pour le sourcing et la découverte de fournisseurs, une suite pour l'automatisation et la gouvernance P2P, et des outils personnalisés légers pour des besoins internes spécifiques. Les frontières entre ces catégories s'estompent.
Comment évaluer
Expérience utilisateur pour les acheteurs et les fournisseurs (les deux comptent)
Intégration avec l'ERP, la comptabilité, les données de référence
Coût total sur cinq ans, incluant licence, intégration, support
Stabilité et roadmap du fournisseur
Clients de référence dans votre secteur
Trois options, trois compromis
Développer (Build)
: solution sur mesure, contrôle total, coûts élevés, maintenance continue
Acheter (Buy)
: suite éprouvée (SAP Ariba, Coupa, Jaggaer), déploiement plus rapide, limites de configuration, coût de licence proportionnel au nombre d'utilisateurs
Marketplace
: axé sur la découverte des fournisseurs et les transactions (par exemple, Supplyria pour l'approvisionnement industriel), aucun coût de licence, effets de réseau, moins adapté aux flux P2P completsQuand développer
Cas très rares : modèle économique unique, catégorie non prise en charge par une plateforme, ou culture d'ingénierie interne développant déjà des systèmes métiers. La plupart des projets de développement sous-estiment les coûts de maintenance.Quand acheter une suite
Grandes et moyennes entreprises comptant des centaines d'utilisateurs, des flux d'approbation complexes et une intégration avec ERP, trésorerie et RH. Le coût de la licence est justifié par l'étendue de l'automatisation P2P.Quand utiliser une marketplace
Pour la découverte de fournisseurs, la distribution de demandes de devis (RFQ) et l'accès à de nouvelles zones géographiques, les marketplaces offrent de la valeur rapidement et à moindre coût. Pour les PME et le mid-market, les marketplaces remplacent souvent 60 à 80 % des fonctionnalités d'une suite lourde, pour une fraction du coût.
Le meilleur des deux mondes
De nombreuses équipes achats matures combinent : une marketplace pour le sourcing et la découverte de fournisseurs, une suite pour l'automatisation et la gouvernance P2P, et des outils personnalisés légers pour des besoins internes spécifiques. Les frontières entre ces catégories s'estompent.
Comment évaluer
Expérience utilisateur pour les acheteurs et les fournisseurs (les deux comptent)
Intégration avec l'ERP, la comptabilité, les données de référence
Coût total sur cinq ans, incluant licence, intégration, support
Stabilité et roadmap du fournisseur
Clients de référence dans votre secteur
Trois options, trois compromis
Développer (Build)
: solution sur mesure, contrôle total, coûts élevés, maintenance continue
Acheter (Buy)
: suite éprouvée (SAP Ariba, Coupa, Jaggaer), déploiement plus rapide, limites de configuration, coût de licence proportionnel au nombre d'utilisateurs
Marketplace
: axé sur la découverte des fournisseurs et les transactions (par exemple, Supplyria pour l'approvisionnement industriel), aucun coût de licence, effets de réseau, moins adapté aux flux P2P completsQuand développer
Cas très rares : modèle économique unique, catégorie non prise en charge par une plateforme, ou culture d'ingénierie interne développant déjà des systèmes métiers. La plupart des projets de développement sous-estiment les coûts de maintenance.Quand acheter une suite
Grandes et moyennes entreprises comptant des centaines d'utilisateurs, des flux d'approbation complexes et une intégration avec ERP, trésorerie et RH. Le coût de la licence est justifié par l'étendue de l'automatisation P2P.Quand utiliser une marketplace
Pour la découverte de fournisseurs, la distribution de demandes de devis (RFQ) et l'accès à de nouvelles zones géographiques, les marketplaces offrent de la valeur rapidement et à moindre coût. Pour les PME et le mid-market, les marketplaces remplacent souvent 60 à 80 % des fonctionnalités d'une suite lourde, pour une fraction du coût.
Le meilleur des deux mondes
De nombreuses équipes achats matures combinent : une marketplace pour le sourcing et la découverte de fournisseurs, une suite pour l'automatisation et la gouvernance P2P, et des outils personnalisés légers pour des besoins internes spécifiques. Les frontières entre ces catégories s'estompent.
Comment évaluer
Expérience utilisateur pour les acheteurs et les fournisseurs (les deux comptent)
Intégration avec l'ERP, la comptabilité, les données de référence
Coût total sur cinq ans, incluant licence, intégration, support
Stabilité et roadmap du fournisseur
Clients de référence dans votre secteur
Trois options, trois compromis
Développer (Build)
: solution sur mesure, contrôle total, coûts élevés, maintenance continueAcheter (Buy)
: suite éprouvée (SAP Ariba, Coupa, Jaggaer), déploiement plus rapide, limites de configuration, coût de licence proportionnel au nombre d'utilisateursMarketplace
: axé sur la découverte des fournisseurs et les transactions (par exemple, Supplyria pour l'approvisionnement industriel), aucun coût de licence, effets de réseau, moins adapté aux flux P2P completsQuand développer
Cas très rares : modèle économique unique, catégorie non prise en charge par une plateforme, ou culture d'ingénierie interne développant déjà des systèmes métiers. La plupart des projets de développement sous-estiment les coûts de maintenance.
Quand acheter une suiteGrandes et moyennes entreprises comptant des centaines d'utilisateurs, des flux d'approbation complexes et une intégration avec ERP, trésorerie et RH. Le coût de la licence est justifié par l'étendue de l'automatisation P2P.
Quand utiliser une marketplacePour la découverte de fournisseurs, la distribution de demandes de devis (RFQ) et l'accès à de nouvelles zones géographiques, les marketplaces offrent de la valeur rapidement et à moindre coût. Pour les PME et le mid-market, les marketplaces remplacent souvent 60 à 80 % des fonctionnalités d'une suite lourde, pour une fraction du coût.
Le meilleur des deux mondesDe nombreuses équipes achats matures combinent : une marketplace pour le sourcing et la découverte de fournisseurs, une suite pour l'automatisation et la gouvernance P2P, et des outils personnalisés légers pour des besoins internes spécifiques. Les frontières entre ces catégories s'estompent.
Comment évaluer
Expérience utilisateur pour les acheteurs et les fournisseurs (les deux comptent)Intégration avec l'ERP, la comptabilité, les données de référence
Coût total sur cinq ans, incluant licence, intégration, supportStabilité et roadmap du fournisseur
Clients de référence dans votre secteurTrois options, trois compromis
Développer (Build)
: solution sur mesure, contrôle total, coûts élevés, maintenance continue
Acheter (Buy)
: suite éprouvée (SAP Ariba, Coupa, Jaggaer), déploiement plus rapide, limites de configuration, coût de licence proportionnel au nombre d'utilisateurs
Marketplace
: axé sur la découverte des fournisseurs et les transactions (par exemple, Supplyria pour l'approvisionnement industriel), aucun coût de licence, effets de réseau, moins adapté aux flux P2P complets
Quand développer
Cas très rares : modèle économique unique, catégorie non prise en charge par une plateforme, ou culture d'ingénierie interne développant déjà des systèmes métiers. La plupart des projets de développement sous-estiment les coûts de maintenance.
Quand acheter une suite
Grandes et moyennes entreprises comptant des centaines d'utilisateurs, des flux d'approbation complexes et une intégration avec ERP, trésorerie et RH. Le coût de la licence est justifié par l'étendue de l'automatisation P2P.
Quand utiliser une marketplace
Pour la découverte de fournisseurs, la distribution de demandes de devis (RFQ) et l'accès à de nouvelles zones géographiques, les marketplaces offrent de la valeur rapidement et à moindre coût. Pour les PME et le mid-market, les marketplaces remplacent souvent 60 à 80 % des fonctionnalités d'une suite lourde, pour une fraction du coût.
Le meilleur des deux mondes
De nombreuses équipes achats matures combinent : une marketplace pour le sourcing et la découverte de fournisseurs, une suite pour l'automatisation et la gouvernance P2P, et des outils personnalisés légers pour des besoins internes spécifiques. Les frontières entre ces catégories s'estompent.
Comment évaluer
Expérience utilisateur pour les acheteurs et les fournisseurs (les deux comptent)
Intégration avec l'ERP, la comptabilité, les données de référence
Coût total sur cinq ans, incluant licence, intégration, support
Stabilité et roadmap du fournisseur
Clients de référence dans votre secteur
Trois options, trois compromis
Développer (Build) : solution sur mesure, contrôle total, coûts élevés, maintenance continue
Acheter (Buy) : suite éprouvée (SAP Ariba, Coupa, Jaggaer), déploiement plus rapide, limites de configuration, coût de licence proportionnel au nombre d'utilisateurs
Marketplace : axé sur la découverte des fournisseurs et les transactions (par exemple, Supplyria pour l'approvisionnement industriel), aucun coût de licence, effets de réseau, moins adapté aux flux P2P complets
Quand développer
Cas très rares : modèle économique unique, catégorie non prise en charge par une plateforme, ou culture d'ingénierie interne développant déjà des systèmes métiers. La plupart des projets de développement sous-estiment les coûts de maintenance.Quand acheter une suiteGrandes et moyennes entreprises comptant des centaines d'utilisateurs, des flux d'approbation complexes et une intégration avec ERP, trésorerie et RH. Le coût de la licence est justifié par l'étendue de l'automatisation P2P.